Black Friday 2025: Consumidores demonstram menor interesse por promoções
Um estudo realizado pelo Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar) em parceria com a FIA Business School revela que a Black Friday 2025 marca um momento de transição importante para o varejo nacional. Depois de uma década de crescimento no interesse por promoções, a pesquisa aponta para uma queda expressiva no engajamento dos consumidores.
Desde a primeira edição do evento no Brasil, em 2010, o interesse por promoções cresceu significativamente, atingindo seu ápice em 2019. No entanto, em 2025, o índice de interesse geral caiu para 394 pontos, representando uma redução de -48,4% em relação a 2019. Comparado ao ano anterior, o recuo foi de -9,13%.
Fatores econômicos contribuem para a redução do interesse
O presidente do Ibevar e professor da FIA Business School, Claudio Felisoni, destaca que o declínio no interesse pelas promoções está relacionado ao aumento do endividamento das famílias, à diminuição na geração de empregos, às altas taxas de juros e à percepção de falsos descontos oferecidos em algumas promoções.
Os fatores macroeconômicos, como o comprometimento da renda das famílias com dívidas, a diminuição na geração de empregos em comparação com 2024 e as altas taxas de juros, têm influenciado diretamente essa queda de engajamento dos consumidores.
Consumidor mais seletivo e cauteloso
A análise de longo prazo (2012-2025) indica que o varejo enfrenta um consumidor cada vez mais seletivo. Cerca de 70% dos produtos analisados demonstraram queda ou estabilidade na disposição de compra no período.
No curto prazo, comparando 2024 com 2025, diversas categorias de bens duráveis e semiduráveis registraram redução na intenção de compra. Itens como micro-ondas, lavadoras de roupas, tênis, videogames e fritadeiras fazem parte da lista.
Apesar da retração no interesse geral, a pesquisa aponta que a Black Friday 2025 pode apresentar um volume ligeiramente melhor do que em 2024 para alguns produtos específicos. No entanto, essa melhoria ocorre em um contexto de declínio geral de engajamento.
Estratégias baseadas em descontos agressivos perdem eficácia
O ciclo de consumo da Black Friday atingiu sua maturidade, conforme apontado pelo Ibevar. Estratégias comerciais centradas apenas em descontos agressivos estão perdendo eficácia diante de um cenário de consumidores mais céticos e endividados.
Para reverter o desaquecimento do mercado, o varejo precisará adotar estratégias que agreguem valor, confiança e conveniência à experiência de compra nos próximos anos, de acordo com a análise de mercado realizada.
Em MEIo a um cenário de transformações no comportamento do consumidor e no mercado varejista, a Black Friday 2025 evidencia a necessidade de adaptação das empresas a essa nova realidade, buscando formas inovadoras de atender às demandas e expectativas de um público mais exigente e consciente.
Fonte: CNN Brasil
Publicado por Redação AmdJus, com base em fontes públicas. Saiba mais sobre nossa linha editorial.
