O relatório “State of Marketing 2024” destaca a importância do branding para pequenas marcas e profissionais autônomos. Segundo o estudo, 71% das pequenas marcas que investem em branding conseguem superar seus concorrentes diretos. Já os profissionais autônomos com presença digital consolidada têm até 25% mais chances de conquistar novas oportunidades.
A principal questão levantada é a diferença entre o marketing pessoal e institucional, que não seguem as mesmas regras. Enquanto a autopromoção pessoal deve ser emocional, gerar conexão imediata e contar histórias reais, o marketing institucional demanda autoridade, confiança e coerência na entrega de valor.
A CEO da Vivere Press, Gabriella Vivere, ressalta a importância de não misturar as abordagens de promoção como profissional e como marca. Misturar esses conceitos pode fragilizar ambas as frentes. Por isso, é essencial compreender as diferenças e escolher as estratégias adequadas para cada contexto.
1. **Entenda quem é o “produto” e para quem ele fala:**
No marketing pessoal, a ênfase está na pessoa como marca, destacando sua história, valores e maneira de se comunicar. Já no marketing institucional, a atenção deve estar na solução oferecida pela empresa, no benefício para o cliente e no posicionamento da marca.
2. **Aposte em narrativas diferentes para cada contexto:**
Enquanto o marketing pessoal se conecta através de emoções, bastidores e experiências reais, o marketing institucional requer consistência, provas sociais e autoridade no segmento. É fundamental utilizar a emoção para a pessoa física e a confiança para a pessoa jurídica.
3. **Não confunda o tom de voz:**
O tom de comunicação deve se adequar ao público alvo. Na imagem pessoal, utilize uma linguagem próxima, humanizada e espontânea. Para as empresas, opte por clareza, profissionalismo e alinhamento com a cultura da marca.
4. **A imagem e o posicionamento:**
Tanto no marketing pessoal quanto no institucional, a identidade visual é essencial, mas deve estar alinhada ao posicionamento. A estética precisa transmitir a mensagem desejada, seja como pessoa ou empresa.
5. **Diversifique sua autoridade:**
Enquanto pessoas podem brilhar em redes sociais com conteúdos virais, as empresas precisam estar presentes em múltiplos canais, como sites, Google Meu Negócio, imprensa e eventos. A diversificação é fundamental para alcançar diferentes públicos e objetivos.
Segundo Gabriella Vivere, é um equívoco tratar o marketing pessoal e empresarial de forma genérica. Cada um tem suas particularidades e requer estratégias específicas. O marketing pessoal diz respeito à presença, enquanto o empresarial trata do posicionamento. Ambos exigem planejamento estratégico individualizado.
Em resumo, seja para construir sua própria imagem ou posicionar sua empresa no mercado, é essencial compreender as nuances entre o marketing pessoal e institucional. A chave para o sucesso está em saber onde se deseja chegar e quais estratégias serão eficazes para alcançar os objetivos estabelecidos.
Fonte: Portal Contábeis
Publicado por Redação AmdJus, com base em fontes públicas. Saiba mais sobre nossa linha editorial.
